您当前的位置: 第一，跟进对象
1.跟进自己——
“躬身入局，率先垂范”，尽可能地让自己进入环境。
要做到以下四点：
主动学习；
主动咨询；
主动配合；
敢开口。
2.跟进人才
有态度的人，做事认真投入的人
3.向上跟进
破碎清零，向领导人咨询并认同他的看法,简单的说就是“听话照做”
第二，跟进的核心——
沟通
沟通的原则：
1.真诚——不夸大回报不隐瞒问题；
2.找到对方愿意接受的方法；
3.沟通的过程中不要轻易的过早下结论，不急不躁，找到节奏感，善于借力
第三，跟进的方式和执行
跟进的方式
1.大量感受产品
2.大量的使用资料，足够的了解产品
跟进不同阶段的人
主要是展示健康快乐的生活方式
对初次接触的人，要先破冰，闲聊——
找到对方的需求点，再找到对方的危机点，然后激发对方的需求。
对加入一周左右的新人——
这些人很想尝试但心中无底，要给他打好预防针，一定要先学习
对加入一个月左右的人——
这些人容易着急，因为伙伴不做就自己也不做了。要明白播种和收获不在一个季节，多找人找别人继续做
对进入半年左右的人——
常带他进入环境，多听领导人的讲解，听伙伴们的分享。
打破认知的边界、惯性的边界、行动的边界，主动合作、付出、承担
如何执行——
1.勤学苦练，讲好产品、平台、趋势
2.持续跟进伙伴，跟进是一个过程，永无止境
3.人人有希望，个个不指望