请问软件 销售/研发/售后维护之 利益分配有关问题
发布时间:2011-06-18 09:41:52 文章来源:www.iduyao.cn 采编人员:星星草
请教软件 销售/研发/售后维护之 利益分配问题
请教
我公司刚起步,我们产品是一个研究机构研发的基于gis的信息平台,研究所有产品的所有权,研究所不能直接卖给最终用户,而我们有客户资源,因为体制原因我们也不能买断其产品。现在就这一项目考虑合作方式谈判,预计一个产品的售价在30w。
我想一种是公司部门方式,即按照同一公司,研究所系研发部门,我们就相当于市场销售部,
如果按项目实施方式我们想分为,
1、售前 市场销售 (例 ,占20%,即6万元左右)
2、合同签订
3、需求分析 (20%)
4、项目实施(研发)
5、项目调试运行
6、项目验收
7、项目售后维护
第二种则是代理方式,研究所需要提供技术支持。
从公司经营层面上说,就是一个利益分配的比例问题。理想的是摸着石头过河,但商业上行不通,合同得先签好。请各位高人赐教,如何分配利益。
------解决方案--------------------
一般利润分配是这样的:
销售:15%
公司利润:25%
需求分析:25%
开发:15%
实施:20%
------解决方案--------------------
请问你所说的开发和实施怎么区分?
-----按照开发文档写出程序,再经过测试员的反复测试几天,没有问题,就可以拿给客户实施,在实施过程中会碰到客户的很多要求,但做为项目主管就要尽量就说服客户,或者按开发详细合同来办事。实施人员不要理会客户提出的要求,记下来给项目经理搞定。
实施中是否包含售后维护的预算?
----实施是不包括售后维护预算的,一般实施为一年期间(大项目,小项目一般为半年以内),过了一年后就才算售后维护的,售后维护一般是整个项目费用的15%到30%
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